網絡營銷體系


   “網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是為實現企業總體經營目標所進行的,以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動!边@個定義的核心是經營網上環境,這個環境我覺得這里可以理解為整合營銷所提出的一個創造品牌價值的過程,各種有效的網絡營銷手段綜合運用為實現企業總體經營目標而做出貢獻。   通過上面對整合營銷和網絡營銷的理解,那么我們說整合網絡營銷的核心是什么?什么才能稱為整合網絡營銷。   總結為一句話:整合網絡營銷就是網絡營銷工作的系統化、體系化,整合網絡營銷的目標是為企業創造網絡品牌價值,為實現企業整體經營目標而服務。那么怎么來理解這個體系化,我們從以下方面來認識:   第一:網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分。   談企業營銷戰略,可能很多人都覺得太虛了,因為戰略的概念滿天飛,好象中小企業談戰略是紙上談兵,說真的也的確是這樣,中小企業談的是吃飯、談的是生存、談的是快速發展,談的是銷售指標,談的是生產進度,談的是質量管理,談營銷的好象都比較少,更不用說從戰略的高度來談營銷。那么我們在討論企業整合網絡營銷的時候,我們就可以談戰略,這個戰略的核心就是企業的經營目標,比如你今年要完成銷售1500萬,比如你今年對企業品牌的經營目標,并為這個目標而制定的計劃和為這個計劃而選擇和制定的策略。任何企業都有自己的經營目標,即便這個企業沒有一套成型的營銷計劃但是也有自己的一套實施計劃,而網絡營銷就是在為這個目標和實現這個計劃而存在的,所以,網絡營銷不是孤立存在的,是在企業經營目標實現過程中經營體系的一個部分。   第二:網絡營銷的方式是多樣化的。   網絡營銷目前通過實踐應用的方法就有超過近100種,而這么多的網絡營銷方法并不是適合任何一個行業、任何一個企業的任何一個階段的營銷方法,需要企業在多樣化的營銷方法中挖掘最優的組合來綜合運用。   第三:企業不同發展階段的網絡營銷需求是變化的。   企業發展是隨著企業的規模和經營方向而變化的,企業的經營目標也是動態的,同時網絡營銷方法是隨著時代的發展,實踐的發展而發展的,那么企業在不同的經營時期對網絡營銷目標和網絡營銷方法的選擇是變化的。   第四:網絡營銷環境是動態的。   網絡營銷環境包括內部環境和外部環境,企業網絡營銷策略隨著外部環境或內部環境的變化而需要調整,最簡單的例子就是阿里巴巴平臺在推出關鍵此競價的時候,一些企業隨著這個外部的營銷環境的變化,及時調整本企業的網絡營銷策略,一舉成名,取得良好的營銷效果,實現了企業的經營目標。   第五:網絡營銷的效果是多種形式表現。   網絡營銷并不單指的網站推廣,也并不但是一個網上銷售,所以,網絡營銷工作所帶來的效果也是多種表現,比如對客戶服務的支持、對線下產品銷售的促進、對公司品牌拓展的幫助等等。
 

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