免費策略營銷


  

免費的東西人人都喜歡,古今中外都如此,免費策略營銷也因此有強大的生命力。

互聯網最初是完全免費的,沒有商業性。開始有電子商務,都是沒多幾年的事了。所以在互聯網上的人多少會有一種傾向,網上的東西都應該是免費的。網上恰恰有很多好東西確實是免費的,而且免費是網絡營銷中很有力的一種手段。

免費策略使瀏覽者變成固定用戶的阻力大為減小。一個瀏覽者來到你的網站,如果你提供某種免費的東西,使這個瀏覽者成為你的用戶,或者免費試用客戶,或者會員,以后還有機會向他推銷付費產品的可能性大為增加。

對這個瀏覽者來說,不用白不用,不下載白不下載,不看白不看,對他沒有任何損失。對站長來說,增加一個免費用戶就增加了今后多產生一個付費用戶的可能性。但真的如我們所想的一樣嗎?!

免費策略也是一種”病毒”性很強的策略。在你網站看到免費東西的人,可以沒有心理負擔的向其他人推薦。反正是免費的,不會被人覺得是拿了什么回扣或好處才推薦別人來看你的網站。

免費的東西大家也都喜歡,所以很容易傳播出去。

當然另外一句話也同樣是真理:普天之下 絕對沒有免費的午餐!

免費策略還是為日后盈利打基礎的網絡營銷策略。用免費的東西獲得用戶,必然要在其他地方賺回來。

免費策略可以有很多形式,舉幾個例子,提供給大家開拓思路。

1、SEO行業最有名的成功免費策略應用,就是胡寶介的《免費SEO電子書》。作者胡寶介因為這本電子書一炮而紅,而且這本書在網絡上流傳極為廣泛,病毒性很強。還有那位 王通先生的1200RMB的電子書 《搜索引擎排名秘籍2007版》

雖然書是免費的,但他們得到的是知名度和地位。從免費電子書中所得到的回報,恐怕遠遠大于寫電子書花的時間把。

2、免費的東西也可以是與付費產品捆綁在一起的贈品。有的時候產品一共100塊錢,但你可以贈送很多東西,而且贈送的東西價值加起來,看著非常讓人高興,可能值幾百塊。當然這種贈送的東西往往是容易大量復制,而不需要很高成本的,像電子書,白皮書,報告等。

有的人買東西最后的決定,往往是在贈送了大量免費贈品的推動下而做出的。所謂的 “刺激消費”。

3、電子郵件營銷也往往需要免費策略的輔助。網上的電子雜志多如牛毛,瀏覽者憑什么要訂閱你的電子雜志?這時候就需要給瀏覽者一個理由,免費贈送些什么東西就是個好理由。

訂閱我們的電子雜志,你就會獲得我們的行業報告,美容秘籍,優美的屏幕保護等諸如此類,瀏覽者看在這些免費禮物的份上也就訂閱了。站長得到了電子郵件地址,就得到了進一步推廣產品的機會。

4、很多時候初級產品是免費的,但要升級就要付費了。比如說免費虛擬主機,要想不帶廣告,或者增加數據庫,PHP等功能,就要成為付費用戶。[說穿了:其實就是先把你用任何手段 “忽悠”進來 然后開始 “慢慢剝你的皮”!]

軟件行業也常用這個免費策略,試用版免費,但過一段時間軟件會過期;蛘叱跫壈婷赓M,但功能做了限制。想要完整版沒有限制的軟件,則要付費。這種軟件銷售方式非常有效。當然前提是你的軟件真有用,人家試用了一下,覺得物有所值。

5、免費策略也可以用來提高市場占有率,快速獲得大量用戶。比如淘寶網戰勝易趣網,雖然到目前為止淘寶還沒有收費,但像我前面說的,天下沒有免費的午餐;蛟缁蛲,淘寶終究將通過開店用戶產生利潤,也許不是向用戶店鋪收費,也許是其他方式,只是時間問題罷了!

最后想強調一點,免費策略并不是騙子策略。你免費提供的東西也要有它的價值,不要寄希望于送些“垃圾”,然后再從用戶身上賺錢 那是不可能的 反而極大的影響到自身品牌!

PS:其實免費的東西 歸根到底 還是不免費的 只是入門門檻低罷了。誘惑力強點罷了。。 總是以人的本性為基礎突破點 靠這個基礎點來吸引人 然后有了“固定”的用戶群 進行一次“大掃蕩”“圈的概念”就體現在這里!

 

 

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